가성비 갑! 후아유, 베트남을 점령하다: 40배 매출 신화의 비밀

베트남을 뒤흔든 '한국 옷'의 등장

이랜드의 캐주얼 브랜드 후아유가 베트남 시장 진출 1년 만에 월 매출을 40배나 끌어올리는 기염을 토했습니다. 온라인 판매만으로 이뤄낸 놀라운 성과 뒤에는, 현지 시장을 꿰뚫는 전략과 꼼꼼한 분석이 있었습니다. 마치 K-드라마처럼, 후아유는 베트남 MZ세대의 마음을 사로잡으며 패션 시장의 판도를 뒤흔들고 있습니다.

 

 

 

 

온라인 매출 36.5배 급증, 그 비결은?

후아유 베트남의 온라인 매출은 지난달 15억원을 돌파하며, 지난해 8월 매출(4000만원)과 비교해 36.5배나 급증했습니다. 이는 온라인몰과 SNS 마케팅만으로 이뤄낸 성과라는 점에서 더욱 놀랍습니다. 후아유는 현지 오토바이 출근족의 생활 패턴과 습한 겨울 날씨를 면밀히 분석하여, 맞춤형 상품을 선보였습니다. 이러한 세심한 전략이 폭발적인 성장의 원동력이 되었습니다.

 

 

 

 

틈새시장을 공략한 '가성비' 전략

후아유는 유니클로, 자라 등 글로벌 SPA 브랜드가 장악한 가성비 시장과 고가 브랜드 사이의 틈새시장을 정확히 포착했습니다. ‘트렌디한 캐주얼’을 내세운 후아유는 가성비를 중시하는 베트남 소비자들의 마음을 사로잡았습니다. 특히, 곰 캐릭터 ‘스티브’ 자수를 새겨 넣은 가디건은 ‘가성비 폴로’라는 입소문을 타며, MZ세대 사이에서 폭발적인 인기를 끌었습니다.

 

 

 

 

하노이의 겨울 날씨를 공략하다

후아유는 베트남 북부 하노이의 기후적 특성을 고려한 상품 기획으로 성공을 거두었습니다. 하노이 겨울의 최저 기온은 영상 10도 안팎이지만, 높은 습도와 오토바이 이용률 때문에 체감 온도가 낮습니다. 후아유는 이러한 점을 감안하여 보온성과 활동성을 갖춘 가디건과 경량 아우터를 주력으로 내세웠습니다. 이 전략은 성공적으로 적중하여, 소비자들의 높은 만족도를 이끌어냈습니다.

 

 

 

 

빠른 기획·공급 시스템 구축

후아유의 성공에는 빠른 기획·공급 역량도 큰 역할을 했습니다. 초기에 한국 물류센터를 거쳐 제품을 공급했지만, 수요가 폭증하자 베트남으로 바로 물량을 투입하는 직공급 체계를 구축했습니다. 이를 통해 ‘기획-생산-판매’에 걸리는 시간을 대폭 단축하고, 시장 변화에 민첩하게 대응할 수 있었습니다. 이러한 효율적인 시스템은 후아유의 성장을 더욱 가속화했습니다.

 

 

 

 

미래를 향한 후아유의 행보

후아유는 올해 연간 매출 60억원을 무난히 달성하고, 내년 목표는 100억원으로 잡았습니다. 또한, 내년에는 오프라인 매장을 열어, 더 많은 베트남 소비자들에게 다가갈 계획입니다. 이랜드는 향후 다른 브랜드의 현지 진출도 확대할 계획이라고 밝혔습니다. 후아유의 성공적인 베트남 시장 진출은, K-패션의 새로운 가능성을 보여주는 긍정적인 신호탄이 되고 있습니다.

 

 

 

 

핵심만 콕!

후아유는 베트남 시장 진출 1년 만에 40배 매출 성장을 달성했습니다. 틈새시장 공략, 현지 맞춤형 상품, 빠른 공급 체계 구축을 통해, 베트남 MZ세대의 마음을 사로잡았습니다. 내년에는 오프라인 매장 오픈과 함께 더 큰 성장을 기대하고 있습니다.

 

 

 

 

자주 묻는 질문

Q.후아유의 성공 요인은 무엇인가요?

A.후아유의 성공 요인은 틈새시장 공략, 현지 맞춤형 상품 전략, 그리고 빠른 공급 체계 구축입니다.

 

Q.후아유는 어떤 상품으로 인기를 얻었나요?

A.곰 캐릭터 ‘스티브’ 자수를 새겨 넣은 가디건이 ‘가성비 폴로’라는 입소문을 타며 큰 인기를 얻었습니다.

 

Q.후아유의 향후 계획은 무엇인가요?

A.내년 오프라인 매장 오픈을 통해, 더 많은 베트남 소비자들에게 다가갈 계획이며, 다른 이랜드 브랜드의 현지 진출도 확대할 예정입니다.