BJ 수익 구조 혁신: SOOP, 별풍선 넘어 커머스로 도약하나?

BJ들의 놀라운 수익, 이제는 사업 다각화 시대로

과거 '단 4시간 만에 300만원', '한 달 4억'이라는 놀라운 수익으로 주목받았던 BJ들의 시대가 있었습니다. 국내 대표 1인 방송 플랫폼 SOOP(구 아프리카TV)이 이러한 '별풍선' 중심의 수익 구조에서 벗어나 사업 다각화에 박차를 가하고 있습니다. 최근 SOOP은 주주총회에서 식음료, 화장품 제조 및 판매, 전자결제 등 11개 신규 사업 목적을 정관에 추가하며 수익원 확대를 위한 본격적인 행보를 알렸습니다. 이는 단순한 라이브 스트리밍 플랫폼을 넘어 커머스와 제조 영역까지 사업 외연을 확장하려는 전략으로 풀이됩니다.

 

 

 

 

정체된 수익 구조, 새로운 돌파구를 찾다

SOOP의 지난해 연간 매출은 4666억원을 기록하며 전년 대비 성장했지만, 핵심 사업인 플랫폼 매출 증가는 1.4%에 그쳤습니다. 전체 매출의 약 70%가 별풍선과 구독 등 후원형 수익에 집중된 구조는 여전히 유지되고 있습니다. 여기에 네이버 치지직과의 이용자 확보 경쟁이 심화되면서, 단순 송출 플랫폼을 넘어선 새로운 수익 모델 확보의 필요성이 더욱 커지고 있습니다. 이러한 배경 속에서 SOOP은 사업 다각화를 통해 새로운 성장 동력을 확보하려는 의지를 보이고 있습니다.

 

 

 

 

팬덤 기반 커머스 강화: '숲토어'와 스트리머 지원

SOOP은 이미 '팬덤 기반 커머스' 전략을 강화하며 변화를 모색하고 있습니다. 스트리밍 방송과 쇼핑을 결합한 '숲토어'를 운영하며 스트리머 콘텐츠와 상품 구매를 연동하는 구조를 구축했습니다. 이를 통해 라이브 방송 중 후원과 구매가 동시에 이루어지도록 하여 새로운 수익 창출 기회를 만들고 있습니다. 또한, 스트리머가 직접 의류, 키링, 응원봉 등 굿즈를 기획하고 출시할 수 있도록 디자인부터 제작, 유통까지 전 과정을 지원하며 팬덤과의 접점을 확대하고 있습니다.

 

 

 

 

식음료 사업 진출과 '용식당' 오픈

SOOP은 이번 주주총회를 계기로 식음료, 화장품 자체 브랜드 출시 등을 확대하며 '콘텐츠 기반 커머스 기업'으로의 전환을 본격화할 가능성이 높습니다. 실제로 SOOP은 최근 공용 쿠킹 스튜디오 '용식당'을 오픈하며 식음료 사업에 대한 의지를 드러냈습니다. 단순 공간 제공을 넘어 자체 푸드 IP인 '숲불짬뽕'을 론칭하고, 인기 스트리머 '감스트'와 함께 '완뽕 챌린지'를 진행하는 등 적극적인 홍보 활동을 펼치고 있습니다. 이는 향후 식음료 사업과의 연계 가능성을 열어두는 전략으로 해석됩니다.

 

 

 

 

SOOP의 미래: 별풍선을 넘어 커머스 기업으로

SOOP은 확보한 라이브 커머스 역량과 기존 수익 모델을 식음료, 화장품 PB 상품과 결합하여 상당한 시너지를 창출할 것으로 기대됩니다. 광고주 유치에만 그치지 않고 직접 상품을 제조, 유통하며 수익 구조를 '기부경제'에서 '커머스'로 재편하려는 SOOP의 행보가 주목됩니다.

 

 

 

 

SOOP의 사업 다각화, 무엇이 궁금하신가요?

Q.SOOP이 사업 다각화를 추진하는 주된 이유는 무엇인가요?

A.SOOP은 '별풍선' 중심의 정체된 수익 구조를 벗어나 새로운 성장 동력을 확보하고, 네이버 치지직과의 경쟁 심화에 대응하기 위해 사업 다각화를 추진하고 있습니다.

 

Q.'숲토어'는 어떤 역할을 하나요?

A.'숲토어'는 스트리밍 방송과 쇼핑을 결합하여 스트리머 콘텐츠와 상품 구매를 연동하고, 라이브 방송 중 후원과 구매가 동시에 이루어지도록 하여 새로운 수익 창출 기회를 제공합니다.

 

Q.SOOP의 식음료 사업 진출은 어떤 의미를 가지나요?

A.SOOP의 식음료 사업 진출은 단순 플랫폼을 넘어 '콘텐츠 기반 커머스 기업'으로 전환하려는 전략의 일환이며, '용식당' 오픈과 자체 푸드 IP 론칭 등을 통해 사업 확장을 모색하고 있습니다.